在当今的商业环境中，外卖平台与商家之间的合作日益密切。然而，外卖平台抽点这一话题却常常成为双方沟通中的关键和敏感点。这就像是一场微妙的博弈，需要我们掌握正确的策略和技巧才能达成共赢。

首先，我们要深入了解商家的需求和痛点。对于商家来说，他们最关心的是利润。如果外卖平台抽点过高，就会压缩他们的利润空间。例如，一家小型的特色餐馆，本身菜品的成本就比较高，如果再加上高额的抽点，可能就会面临经营困难。所以，在与商家谈判之前，我们要对商家的成本结构、菜品定价、市场定位等有一个全面的了解。

接着，我们要向商家展示平台的价值。外卖平台不仅仅是一个接单和送餐的工具，它还具有强大的营销功能。以某外卖平台为例，平台可以为商家提供精准的推广服务，将商家的菜品推荐给更多潜在的顾客。同时，平台还能提供数据分析，帮助商家了解顾客的喜好和消费习惯，从而调整菜品和营销策略。这些都是平台为商家带来的无形价值，在谈抽点时，应该作为重要的砝码。

在谈判过程中，灵活性也是非常关键的。我们可以根据商家的不同情况制定不同的抽点方案。比如，对于新入驻的商家，可以给予一定的优惠期，降低抽点比例，帮助他们在平台上站稳脚跟。对于那些销量较大的优质商家，可以提供一些特殊的服务，如降低抽点或者提供更多的营销资源，以激励他们继续与平台合作。

此外，透明化也是赢得商家信任的重要因素。要清楚地向商家解释抽点的构成和用途。例如，一部分抽点用于平台的运营成本，包括技术维护、客服支持等；另一部分则用于市场推广，以吸引更多的顾客使用平台。

当我们在思考如何与商家谈外卖平台抽点时，也可以借助一些成熟的外卖跑腿系统来优化整个业务流程。哪都达外卖跑腿系统就是这样一个不错的选择。哪都达为商家提供了丰富的营销活动，如首单立减、商品折扣等功能，这有助于商家在平台上吸引更多顾客，增加销售额。哪都达包含微信小程序方便用户下单，商家端APP方便商家管理店铺，骑手端APP用于配送，调度端APP用于管理订单和骑手，PC管理后台用于系统管理。这一整套系统为外卖业务提供了全链条的支持，无论是堂食预约、外卖配送还是社区团购等多种业务模式都能覆盖。而且，哪都达主要为客户提供系统搭建服务，客户可自行运营管理，包括骑手团队组建等，哪都达仅提供技术支持与系统使用售后支持，安全可靠，非常适合想要开展外卖业务的商家和创业者。